Google Ads : non, le CPC manuel n’est pas mort !

"Le CPC manuel est mort." Voilà une phrase que l'on entend souvent dans le milieu de la publicité en ligne. Avec l’essor des outils de “bidding automatique” (ou autrement dit “enchères automatiques”) et de l’intelligence artificielle (notamment après l’arrivée des campagnes Performance Max), il peut être tentant de croire que le contrôle manuel des enchères appartient au passé. Pourtant, le CPC manuel reste bel et bien un levier stratégique à tester pour beaucoup de secteurs.

Dans cet article, je vous explique pourquoi la stratégie d’enchères “CPC manuel” est loin d’être obsolète : revenons sur ses avantages et ses cas d’application phares ! 

Pour les moins aguerris, vous trouverez ici l’essentiel à savoir sur le système d’enchères Google Ads.

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1. Pourquoi le CPC manuel est-il critiqué ?

Depuis plusieurs années, Google met l’accent sur les outils d’enchères automatiques, vantant leurs avantages :

• Gains de temps grâce à l’automatisation.
• Meilleure utilisation de la data en temps réel.
• Adaptabilité des enchères selon le contexte.

Cependant, ces outils ne sont pas sans limites. Une étude récente de Search Engine Journal (2023) a révélé que 58 % des annonceurs préfèrent encore utiliser le CPC manuel pour certaines campagnes stratégiques. 

Pourquoi ? Parce que les outils automatiques, bien qu’ils puissent être performants, nous empêchent de vraiment bien maîtriser notre diffusion et nos coûts. En effet, le contrôle au CPC manuel permet d’ajuster les enchères au cas par cas, ce qui est le plus pratique pour éviter de dépenser votre budget sur des clics peu qualifiés, ou bien ce qui vous permet d’adapter le prix que vous êtes prêts à mettre en fonction de la qualité du mot-clé ciblé à vos  yeux (notamment quand vous cherchez à atteindre une audience vraiment spécifique ou bien que vous êtes sur un marché de niche).

2. Les avantages du CPC manuel face aux enchères automatiques

Vous l’aurez compris, bien que plus chronophage, le CPC manuel offre des avantages indéniables :

1. Une maîtrise totale du budget : Vous choisissez précisément combien vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur chaque mot-clé ciblé.
2. Un meilleur ajustement selon les audiences et le marché : Certaines cibles seront plus facilement atteignables avec une approche manuelle (marché de niche), et si votre marché est concurrentiel, il sera également plus “domptable” avec cette méthode (ou bien les campagnes automatiques risquent de faire flamber vos enchères face à des concurrents plus riches en budget media).
3. Des résultats mesurables et ajustables : Contrairement aux systèmes automatiques, vous pouvez tester différentes enchères pour analyser ce qui fonctionne le mieux et surtout, ce qui est le plus rentable pour vous ! 

Par exemple, l’un de nos clients dans le secteur B2B a vu son ROI augmenter de 15 % en basculant de l’enchère automatique au CPC manuel pour des mots-clés très spécifiques.

3. Quand privilégier le CPC manuel ?

Le CPC manuel n’est pas adapté à toutes les situations. Cependant, je le conseille vraiment dans certains cas :

• Lancement d’une campagne sur de nouveaux mots-clés : L’idée est que vous testiez vous-mêmes mes mots-clés sans laisser un algorithme décider pour vous de l’enchère exercée. Apprenez à comprendre votre marché et les enchères communes avant de vous lancer dans des campagnes aux enchères automatiques.
• Campagnes à budget limité : Vous démarrez votre stratégie d’acquisition web et avez encore peu de budget alloué ? Avec cette méthode, vous contrôlez vraiment mieux chaque euro dépensé. 
• Optimisation des heures de diffusion : Votre activité à une forte temporalité ? Avec le CPC manuel, vous pouvez ajuster vos enchères manuellement pour maximiser les performances sur des plages horaires spécifiques (onglet “Calendrier de diffusion”). .

En revanche, les enchères automatiques restent un atout puissant pour des campagnes massives nécessitant une couverture large. Mais attention : un mauvais suivi peut rapidement faire exploser vos coûts sans améliorer vos résultats.

4. Les risques d’une mauvaise gestion du CPC manuel

Malgré ses avantages, le CPC manuel peut être inefficace s’il est mal géré :

• Sur-enchérir inutilement : Cela peut faire grimper vos coûts sans augmenter vos conversions.
• Sous-enchérir sur des mots-clés stratégiques : Vous risquez de passer à côté d’opportunités importantes.
• Manque de suivi des performances : Une gestion manuelle nécessite une surveillance constante pour rester compétitive.

En effet, l’utilisation de cette stratégie d’enchères est la plus chronophage. Lorsque vous la mettez en place, il est indispensable d’aller suivre vos performances et d’ajuster vos enchères presque continuellement. Manque de temps ? C’est ici que l’expertise d’un spécialiste Google Ads peut être intéressante (je dis ça, je dis rien ! 😉).

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Ce qu’il faut retenir

En dépit des évolutions des technologies présentes sur Google Ads, le CPC manuel reste un pilier stratégique pour des campagnes publicitaires performantes. Il offre un contrôle précis, une flexibilité accrue et des résultats mesurables. Toutefois, il exige du temps, des compétences analytiques et une connaissance assez approfondie des outils Google Ads.

En tant que spécialiste Google Ads, sachez que je peux vous accompagner dans votre stratégie d’acquisition en exploitant le meilleur des deux mondes : le contrôle du CPC manuel et la puissance des enchères automatiques. Envie de lancer une campagne ou d’optimiser une existante ? Je suis à votre écoute ! 

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