Le SEA (ou référencement payant) est devenu un levier incontournable dans la stratégie digitale de nombreuses entreprises.
Mais la question du budget reste souvent floue pour les annonceurs.
Combien faut-il investir pour obtenir des résultats concrets ? 🤔
En fait, le coût du SEA dépend de nombreux facteurs.
Dans cet article, je vous explique comment le prix des campagnes SEA se détermine et comment vous pouvez établir un budget adapté à vos objectifs.
Le principe du SEA est simple : vous enchérissez sur des mots-clés spécifiques, et chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce, vous payez un montant défini par le coût par clic (CPC).
Plusieurs facteurs influencent le coût d’une campagne payante, par exemple :
Le coût par clic (ou CPC) dans une campagne SEA est influencé par la concurrence sur les mots-clés que vous ciblez.
En règle générale, plus un mot-clé est populaire et recherché, plus il sera cher. Par exemple, des mots-clés comme "assurance santé" sont fortement concurrencés, ce qui augmente leur coût.
À l’inverse, des mots-clés de niche avec moins de concurrence offrent généralement un CPC plus bas, mais il y a de fortes chances qu’ils génèrent moins de trafic. 😉
Il est donc important de trouver un juste équilibre entre pertinence et coût.
Le Quality Score de Google évalue la pertinence de vos annonces par rapport aux mots-clés et à la page de destination. Il influe directement votre CPC.
Plus votre annonce est pertinente, plus votre coût sera optimisé. Autrement dit, il faut soigner la rédaction de vos annonces et veiller à ce que votre page de destination soit en adéquation avec l’intention de recherche des utilisateurs. Un site rapide, avec un contenu clair et structuré, réduira vos coûts tout en améliorant vos taux de conversion. 💰
Vos objectifs sont un facteur déterminant pour définir votre budget SEA.
Dans le cadre d'une campagne de notoriété, les coûts peuvent être moins élevés, car l’objectif principal est de toucher un maximum de personnes plutôt que de générer des clics immédiats. 😏
Pour définir votre budget SEA, plusieurs notions sont à connaître :
Tout d’abord, il convient de bien comprendre la différence entre CPC et CPA.
🖱️ Le coût par clic correspond au montant que vous payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce. Si vous avez une campagne qui génère beaucoup de clics mais peu de conversions, le CPC ne sera pas nécessairement le bon indicateur de performance.
💸 Le coût par acquisition, en revanche, mesure le coût par conversion. Si votre objectif est de générer des ventes ou des leads, c'est ce critère qui devrait être prioritaire. Il peut être plus coûteux à court terme, mais il vous permet d’avoir une vision plus précise de la rentabilité de votre campagne.
Une fois que vous avez déterminé vos objectifs, vous pouvez calculer votre budget en fonction du CPC moyen pour vos mots-clés cibles.
👀 Par exemple : si le CPC moyen est de 1 € et que vous souhaitez obtenir 1000 clics, il vous faudra un budget de 1000 €. Cependant, cela ne prend pas en compte les conversions.
Imaginons que votre taux de conversion soit de 5 % (5% des clics se transforment en achats).
Vous pouvez alors calculer votre CPA en fonction du nombre de conversions souhaité.
Si chaque conversion vous rapporte 100 €, mais que vous avez un CPC de 1 €, alors vous devrez ajuster votre budget pour atteindre ces objectifs tout en optimisant vos coûts.
Il est tout à fait possible d'optimiser son budget SEA sans sacrifier les résultats. Voici quelques astuces pour vous aider à maximiser vos performances :
Faire appel à une agence web pour gérer vos campagnes SEA vous fera gagner du temps.
Avant de vous lancer, il est important de comprendre les coûts associés à cette approche.
Les agences SEA proposent généralement plusieurs modèles de tarification, selon la taille de votre entreprise et la complexité de la campagne :
Ce modèle est très courant. L’agence prélève un pourcentage (souvent entre 10% et 20%) du budget que vous allouez à vos campagnes SEA. Par exemple, si votre budget SEA est de 10 000 €, l’agence pourrait facturer 1 000 à 2 000 € pour la gestion de la campagne. Ce pourcentage peut diminuer si votre budget est plus important.
Certaines agences préfèrent facturer un tarif fixe par mois, quelle que soit l’envergure de vos campagnes. Ce modèle est avantageux si vous avez un budget prévisible et stable.
Moins courant, vous rémunérez l’agence en fonction des résultats obtenus (par exemple, un montant fixe pour chaque conversion générée).
La gestion d’une campagne SEA ne se limite pas à définir un budget et à laisser l’agence gérer les enchères. ☝
Voici les services qu’une agence SEA comme Luneos inclut dans sa prestation :
En résumé, le SEA est une méthode payante mais mesurable. Vous pouvez ajuster vos dépenses selon les performances de vos campagnes. Si vous optimisez bien votre stratégie, vous pouvez générer un retour sur investissement positif, en attirant les bons utilisateurs pour un coût maîtrisé.
